大学市场营销专业毕业后就业方向(市场营销专业学生就业方向)

市场营销专业的就业前景如何？我适合从事营销工作吗？你想改变职业吗？

我本来没打算讲这个话题，因为作为一个在营销领域工作了十几年的老手，我的初衷是在知乎上讨论一下营销的实战方面。

也是一个偶然的机会，我看到了一个大学生的提问。从功利的角度来看，我不认为回答这个问题会给我带来很多流量。

但一方面，我确实曾经面临过这样的困境，或者说我走了很多弯路。

都说“选择大于努力”，这些弯路可能会直接影响你人生的方向。

我特别不希望年轻人重蹈我的覆辙，走我走过的弯路。

如果我的回答能够帮助一个人，让他更有可能过上更好的生活，或者至少让他避免一些明显不好的人生选择，我觉得是一件好事。

所以，我回答道。

广告专业是就业还是考研？36同意·13条评论答案没想到，回答后，我收到的点赞、收藏和评论比其他答案还要多。几十位朋友也邀请我回答类似的问题。

这意味着知乎上还有很多类似困惑的人。

我可能没有精力回答每一个问题，所以我想用一篇文章来分享我的个人观点。

我先自我介绍一下：

那些从所谓的211或985（现在的双一流）大学广告新闻传播专业毕业的人。

毕业后我一直从事市场营销工作。甲、乙方均有一定的传统行业和互联网行业经验。

营销是做什么的？

从目的来说，简单来说，我有商品（产品或服务），“营销”就是把商品卖掉。

我想这就是营销的本质。

从这个角度来看，营销学是一门比较普遍的应用学科。大多数行业都需要营销。

如果你是替别人卖货，你就是乙方。

如果您为自己的公司销售商品，您就是甲方。

按照这个逻辑，我们来仔细看看营销是做什么工作的。

我国职业教育存在很大问题，导致大量的错配。很多人学的是自己不懂、不适合的专业。

“男人怕入错行，女人怕嫁错郎。”选择的代价是巨大的。

我大学选专业的时候，就是根据书上几十字的描述，再加上自己的一点想象来决定自己的专业的。

也许今天大多数学生仍然遵循类似的模式。

这个专业具体是做什么的？需要什么素质？每天的工作状态是怎样的？发展前景如何？

在这些关键问题上，仅凭有限的信息很难得出客观的结论和判断。

进入大学后，我参加了各种专业比赛，如大学生广告节、奥斯卡金像奖等“创意”、“创意”、“创意”。我以为几个人在校门口的大树下度过了一个晚上思考创意。这是广告。

如果我们按照“卖货”的目标和功能，可能会有几个问题：

1.卖给谁？——涉及到市场调研、定位、策略等，这部分要求的是逻辑性、系统性、实用性。

自我测试：

我是一个理性的人吗？

在思考问题和说话时，你喜欢1、2、3还是4？

您是否不耐烦，或者您觉得去商店问顾客一些问题很有趣？

你想知道吗？

2.如何让他们购买？

1、梳理产品（服务）给用户带来的好处。

这部分需要的是逻辑和洞察力。

自检：同上。

2、整理出来，以后告诉用户。

这部分需要文案、设计、创意能力。

自我测试：

文案写作技巧：我喜欢写作吗？高考语文能考多少分？你喜欢看书吗？

设计能力：我喜欢研究技术吗？是匠心吗？你在玩王者荣耀时，手速和操作是否比别人更好？

创意能力：一群人在一起时，我是不是最有想法的人？你会被别人评价为“思维非常敏捷”吗？我是否总是从与别人不同的角度思考问题？

3.通过什么渠道告诉他们？比如渠道、媒体的选择。

这部分需要的是好奇心，渴望尝试各种新渠道和媒体，并知道如何应用它们。

自我测试：

当一个新的应用程序出现时，我是否总是愿意成为第一个尝试它的人？当你看到有人在玩某个东西时，你是否总会想：“这是什么？我也想玩它？”

4.如何让他们下定决心。比如促销政策的制定。

这部分需要对消费者心理学有研究能力和兴趣。想要用户付费，就得了解他们的心理。

自我测试：

我是一个经常主动思考问题的人吗？你善于揣摩人情吗？当有人买东西时，你认为我也想买，还是你想她为什么买？

还需要加上甲方和乙方要求的素质差异：

乙方：表达能力、抗压能力、高强度下持续创作作品的能力。

表达能力：你需要比甲方更擅长“忽悠”，有更强的说服力。

压力下：乙方需要面对甲方的需求，随时反复修改。有的甲方可能有不同级别的领导，不同级别领导的意见可能不一致；在乙方，可能有多个客户，同时有多个客户。该项目正在提供服务。短期内有可能多个项目需要你出方案、提供服务，有可能通宵达旦地连续工作。

甲方：除了职场所需的沟通、协调、理解意图等能力外，尤其需要协调能力、执行力和表达能力。

甲方和乙方的主要区别在于，大多数乙方只能提出一个计划，但甲方需要执行它。执行意味着，首先你要有办法说服老板，获得内部垂直线的认可；其次，你必须能够与其他跨部门沟通和协作（TearB），说服他们支持你的工作；而且你还必须是乙方管理层，让乙方能够明白你的意图（尤其是在市场领域，很多东西都是扑朔迷离、似是而非、难以准确传达的）。

最后一部分讲的是很多人关心的就业问题。

1.适用性

一般来说，市场营销是一门通用专业，可以应用到很多行业。

比如，在蓬勃发展了20年的房地产行业，他的营销岗位可能是营销策划岗位。

比如近10年蓬勃发展的互联网行业，对应的岗位可能是品牌、公关、增长、营销、营销推广等。

比如一直存在的快消品和零售，都有相应的营销定位。

这意味着你可以进入几乎任何行业，而这正是营销专业的优势所在。

2.进入门槛

营销是一个进入门槛较低的行业。

上手容易，做好很难。

对于技术岗位来说，进入门槛和专业门槛都非常高。比如你学营销，让你写代码，你就写不出来；但如果你让一个代码编写者说几句营销的话，那对每个人来说都没有问题。你可以说几句话。有一大批非专业背景的人才进入营销领域。

以考研为例。我所学专业的通信专业，某年的申请录取比为300,333,601，即300人申请，1人被录取；而同校计算机专业招生比例为30:1人，申请30人，录取1人。

这是一个“护城河”不够宽的专业。

3、薪资及发展空间

底线：根据您所在的行业，选择很重要。

比如，同一所大学毕业后，如果你选择阿里巴巴，10年后你的工资可能是几十万甚至百万以上；如果你选择一些没有增长潜力的行业（不指名道姓），10年后你的工资可能是几十万。

甲方：一般路径是普通员工-部门负责人-部门总监-负责营销的VP（可能是CMO或CGO等）

乙方：一般是普通员工-指导-董事-负责人。

不同行业的薪资差异很大。如果选择进入一个行业，建议先了解和判断。

4、乙方就业方向

上面提到的例子主要是针对甲方的，但是大部分同学可能想去乙方。

乙方主要可以去的地方有：广告公司、媒体公司、咨询公司、活动公司、互联网代理运营公司等。

这里有两个想法：

（1）刚就业时，一定要尽量选择龙头企业。

比如说，以广告公司为例，毕业后进入4A公司，对你未来就业的影响与进入普通广告公司有着天壤之别。

说“巅峰是出道的时候”有点夸张，但其实你的起点是非常非常非常重要的。

如果进入A级公司，可以去同级别的公司，甚至A+公司，也可以加薪、加薪、降维进入B级公司。例如，以零售业为例。如果你以普通员工的身份加入宝洁公司或其他跨国公司，那么在国内的零售公司，你可能是部门经理。

但如果从B级公司开始，想成为A级公司就非常困难了。

（2）如果不是特别适合乙方，尽量去甲方。

一般来说，甲方的成长空间会比乙方大很多（但一般来说，从概率上来说，不涉及个别情况）。

总体来说，乙方的天花板比较低，想象空间有限。以国内A股上市公司为例，可能只有少数媒体公司（如分众传媒），而大多数是企业。

那么特别适合乙方是什么意思呢？

比如，你特别无法接受严格的考勤制度（早上起不来，晚上睡不着）；比如，你完全不谙世事，而且很固执，在甲方生存下去几乎是不可能的；比如，你的创造能力很强，但是执行力很弱。想了一会儿。

我就先写到这里，想到了再更新。希望对迷茫的同学有帮助。