专业词是什么(专业释义)

什么是联盟营销和媒体购买

联盟营销：

中文翻译是一个联盟推广计划。随着互联网的发展，这个行业也应运而生。我们在这个行业的角色是affiliate，affiliate在中文里也可以理解为publisher。我们要做的就是为广告商的页面带来流量，然后让用户完成特定的操作，我们就会赚取佣金。这类似于大家熟悉的亚马逊联盟计划。

联盟营销主要采取两种形式：CPA（按操作付费）和CPS（按销售付费）：亚马逊采用的是CPS形式，CPA形式是目前联盟营销的主流形式。因为用户不需要向广告商购买任何产品或服务，只需要完成注册，我们就会收到佣金。

参考：百度百科：http://baike.baidu.com/view/1677477.htm

媒体购买：

中文翻译为媒体购买，我们可以理解为购买流量。这是目前AffiliateMarketing的主流推广形式。它省去了SEO和群发邮件的辛苦工作，完全依靠营销策略和大脑来赚钱。我们要做的就是赚取差价。当我们购买流量的成本低于效果时，我们就赚钱了。示例：对于广告，CPA价格为5美元。当您支付10美元并获得3次转化时，您将赚取15-10美元，净利润为5美元。

国外的付费流量形式有很多种，而且比国内成熟很多。国外主流的联盟营销流量形式有：1.PPC2.SocialNetwork3.Display4.PPV

1.PPC的意思是按点击付费，在国内可以理解为百度竞价。对于每一个点击我们广告的用户，我们都要支付一定的费用；2.社交网络。在中国，目前人人网好像有这样的广告。在国外，主流的有Facebook、POF，他们在社区里发布我们的广告。广告一般有两种形式：PPC和CPM（按千次展示付费）；3、在别人网站上展示、购买广告位，主要以BANNER的形式，通常以CPM的形式付费；4、PPV，弹窗广告，这种弹窗与国内的弹窗不同。通过PPV联盟，我们可以定位用户在我们的广告弹出之前打开特定的URL。

几个作用：1.广告联盟（AffiliateNetwork、CPANetwork）广告联盟是一个平台，也是一个桥梁。它们的存在是为了帮助广告商发布网络广告，广告联盟本身不会帮助广告商进行任何推广。而是将广告推广交给加盟商来运营，从而赚取差价；

2、广告商（Merchant、Advertiser）广告商是从广告联盟投放广告的商家；

3、Publisher（Affiliate、Publisher）Publisher从广告联盟中挑选广告商的广告进行推广，从而赚取佣金；

4、流量联盟（流量网、AD网）。他们主要是卖流量。他们卖的可能是自己的流量（SELFSERVE），比如Facebook、POF、PPV等；他们还可能转售其他人的流量。比如GoogleAdwords内容广告，也可以参考国内的阿里妈妈；

关于追踪：因为我们做的是付费流量，所以我们要追踪每一个流量来源，是否能给我们带来利润；跟踪和优化这是我们附属公司的最大任务之一。因为它很复杂，所以很难用简短的方式解释它。语言解释得很好。

下面是一个示例：您现在想要宣传约会广告。通过关键字出价，您对20个关键字进行出价。如果不跟踪，你不知道哪些关键词可以带来利润。经过跟踪，我们发现KEYWORDA、KEYWORDB、KEWORDC可以带来盈利，而其他不能带来盈利，所以我们删除了其他不盈利的KEYWORD。

【2】一些正式术语的解释

1.ROI-投资回报-我们做正式业务，这是最重要的。如果我们在广告A上投入10美元并产生15美元，那么投资回报率为50%；同样，如果我们生产5美元，投资回报率是50%

2.CTR——点击率——例如，如果100人看到你的广告，3人点击，那么你的点击率为3%；在大多数采用PPC模式的平台（BING、ADWORDS、FACEBOOK）上，您的广告点击率越高，您的每次点击费用就越低；

3.EPC-EarningPerClick-每次点击带来的收入。如果报价的佣金为10美元，您发送10次点击并转化1次，则报价的EPC为1美元。

4.CR%转化率如果您向某个优惠发送10次点击并转化1次，则该优惠的转化率为10%

5.Campaign——广告组（正确翻译为action、activity）在流量平台中，campaign可以理解为广告组的意思。一项活动下可以有多种创意（广告风格）。

6.Creative——广告风格是你给用户看到的广告风格，或者是指某一个campaign下的子广告。每个平台的创意都不同，比如pof、fb，都是图片+文字的广告风格；PPC，我们的文字广告就是我们的创意；为了展示，横幅是我们的创意。

7.CTACALLTOACTION号召性用语（抱歉，我实在是听不懂中文的描述）CTA就是LP或创意上的“立即加入”“点击此处”“开始今天”“countinue”等增加用户点击和转化概率的广告语常见于一些LP上的BUTTON点击按钮；

8.Pixel我们在联盟后端的相应广告中使用转换后的像素。像素通常从我们的跟踪工具（tracking202或cpvlab）中提取，然后放入联盟后端。这样，跟踪工具就可以准确统计流量来自哪里，从而带来转化。

9.LPLANDERLANDINGPAGE-引导页用于增加转化。它是用户点击您的广告和进入广告商页面之间的桥梁。大多数情况下，LP可以增加我们的利润。

10.CPACOSTPERACTION按操作付费CPA是目前联盟营销的主要形式之一。当用户完成广告商要求的操作时，您将收到佣金。但在CPA模式下，广告商会关心你的推广质量。如果你带来了一定的转化，而广告主却无法从你的转化中赚钱，那么你就会面临广告主要求你停止推广的情况；

11.CPLCostPerLead按潜在客户付费实际上与市场上大多数CPA类似。但对于CPL来说，大多数时候广告主只要求有效注册，对转化质量要求较低甚至没有要求；

12、CPS——CostPerSale——你帮助广告主带来销售后，广告主会支付给你一定比例作为销售佣金；

13.CPM——每千次印象成本——这是一种流行的媒体购买收费方式。无论您的广告有多少点击次数，都将按1,000次展示收费。点击率越高，平均点击成本就越低；

14.收入分成——这意味着广告商将从你带来的用户中分享你给广告商带来的收入。常见于DUBO和CHENGREN广告中，此模式下您可以获得多次分享；

15.分割测试-旋转测试。例如，您有2个LP。用户访问时，50%流向LP1，50%流向LP2。那么你可以测试一下，哪个LP的转化率更高；同样，您也可以以50/50的机会获得相同的LP，获得2个不同的Offer，以测试哪个Offer的转化率更高。

【3】请转过头来

我们在做联盟营销的时候，一定不能用SEO或者EMU的思维。AffiliateMarketing，即所谓的Marketing，表明它不是一个技术性的工作。

由于他不是技术人员，所以他没有统一标准的答案。所以所谓的新手其实是对流程不熟悉。熟悉了流程之后，纯粹靠脑子就可以赚钱了。

我们做媒体购买，相当于现实生活中的生意。例如，我们在POF上购买广告。由于POF是约会收据，我们可以更轻松地在其上推广约会广告。就像现实生活中一样，你去服装市场开一家店卖衣服。既然来这个服装市场的人是打算买衣服的，那么你的转化率就会很高。

在Facebook上做约会广告就相当于在商业街上卖衣服。商业街上的人有买东西的欲望，但不一定是买衣服，所以我们要想办法吸引人们关注我们。商店（创意），否则你可能会赔钱。

对于AffiliateMarketing来说，除了基础的市场研究（MarketingResearch）之外，其他的都只能根据你的流量来准确，让数据来说话。上面说的市场调研无非就是去http://Quantcast.com、Adplanner或者一些SPY等工具进行分析；

新手常犯的一些错误：1、看到别人在做什么类型的广告赚钱，就赶紧去做；2、看到别人在做哪个流量平台赚钱，你就赶紧去做；3、损失一点就立即停止广告。4.只看盈利的广告数据，不看亏损的广告数据；

以上是新手常犯的一些错误。

新手一开始应该关注一个verticle（广告类别）。例如，约会类对于新手来说相对容易上手；一些简单的线索也更适合在PPV上进行推广。不管怎样，新手最好专注于一种流量平台和一种广告类型。当你成功后，你可以尝试切换到流量更大的平台。

新手入门的基本流程：1、选择流量平台和广告类型；2、测试、分析、优化、赚钱；3、学会降低ROI，放大利润；4、继续投入盈利资金，尝试不同的广告；5、熟悉一个平台后，可以测试其他流量平台；

新手应该注意的一些事项：

1、无论你资金充裕还是资金短缺，都要花好每一分钱；

2、测试、测试、测试；

3、除非你非常幸运，一开始不要指望能赚钱，而要让你损失的钱给你带来盈利知识和思路；

4、确定自己的资金流向，为每个广告设定好预算；

5、如果您是抱着三分钟热情或者尝试态度操作，建议不需要；