如何学好市场营销学(如何学好市场营销这门专业课)

教育培训 2024-09-18 01:31:12 892 教育网

首先，要学好营销，肯定需要看书。您可以阅读更多经典书籍，例如《经理人参阅：市场营销》。虽然比普通书贵一些，但还是值得的。

注意，本书仅在其官网有售，请自行百度搜索。

读书的关键是要精确，而不是读太多。我个人认为，只要选一两本营销方面的书籍就可以学好。

对于笔者来说，我是市场营销专业毕业多年的。说实话，这件事的范围太广了。从头开始学习“系统”几乎是不可能的。我还在上学的时候，确实有一门叫做营销的课程，但是一旦你真正学了它，你就会知道它不是一门独立的学科，而应该被视为一个系统（这里的系统与之前的系统不同））。

为什么我会推荐大家看一些《经理人参阅：市场营销》之类的专业书籍，因为它非常有利于培养这个“体系”。

除了营销之外，我们当时的课程还包括西方经济学、统计学、经济法概论、营销策划、门店管理、品牌管理等一系列内容，虽然不是很深入，但是理解“市场”的概念融入其中。

最后我想说的是，除了看书，还要多练习。毕竟，营销不是一门理论学科。

附言。分享一下别人写的关于如何学好营销的经验：

如果研究太多理论，很容易陷入误解。以下是几年来的学习心得。它和常识一样重要，但很多人常常忽视它。

1、理论框架是用来指导思维的，而不是框定思维的。如果将数据和事实放入理论框架中，只能得到无效的分析和规划解决方案。大学营销专业的学生做案例分析时，就是SWOT。十个分析中有五个具有相同的解决方案。这怎么可能？理论帮助你梳理信息，为你在面对复杂的事实时提供思考方向。

2.永远记住要具体问题具体分析。例如，在快速消费品领域，传统本土品牌坚持“渠道为王”的扩张策略是有道理的，因为他们在与国外品牌的竞争中处于明显的劣势，因此对于他们来说，渠道市场利润较大（如娃哈哈、康师傅的二三线产品），而国外品牌占据终端市场。但现在，由于互联网和城市化进程的影响，传统的“渠道为王”已经不再适用。就连渠道的形式也发生了变化。传统的快速配送方式还适用吗？

3、系统思考，避免片面看待问题。几年前小米一炮而红的时候，饥饿营销正如火如荼地进行着。当问及小米为何成功时，答案是饥饿营销。只要一学期做案例分析，就会有人说小米的成功是饥饿营销。这是非常片面的。一家公司仅仅靠收紧出货、导致市场供过于求就能成功吗？饥饿营销只是其营销的一部分。虽然很重要，但如果没有产品的精细化、核心极客的培养、品牌的公关推广，光靠饥饿营销真的有用吗？他们说少吃可以增加食欲。如果你一开始就没有胃口，无论你吃得多少，你也会去别的地方吃。再比如，前几天看到一个问题：“文案的价值是什么？只靠几句口号就能赚这么多钱吗？”。下面的回答都在讲文案的好处。你是对的。好的文案确实是无价的，但它的价值是建立在产品和一系列营销活动的基础上的。文案的作用就是画龙点睛。如果你离开了眼睛和眼睛，那不是siao吗？

4、失败案例远比成功案例更有价值。多分析失败的原因，避免照搬成功的经验。最重要的是掌握规则。大学有一门课叫营销模拟，是一门基于计算机的实验课程。学生在模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等与其他公司竞争。在这个简化的市场中，规则很容易找到：高价格，低需求，低价格，高需求；广告投入多，销量就多，投入少，销量就少。尽管实际业务要复杂得多，但原理是相同的。在审视成功或失败的案例时，最重要的是寻找规律。但规则是什么？“渠道为王”不是一条规则，而是把竞争对手挤出消费者的选择空间。

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