如何判断一个市场营销策略(如何判断一个市场营销是否稳定)

对于企业来说，招募合格的网络营销人员尤其困难。相反，有才华的求职者往往受到经验和学历的限制。这就造成了一种让招聘者和求职者都觉得恶心的情况。

今天的分享是从实际营销工作的各个方面开始的。不仅让大家知道如何判断一个营销人员的专业能力，也希望想学习网络营销的朋友能够找到正确的学习方向。

1.给他一个开放式问题，让他写一段文案。

100-200字的简短文案对应了多种能力。

首先，用文案看是否有用户思维。

满街的文案只能用普通话写，这就是所谓的“自我推销”文案。这种人产出的内容要么是硬广告，要么是天作之作。他还得骂用户sb，说他看不懂他的漂亮文章。

例子：

美国老师为少儿英语1v1产品撰写的文案

A版本，非人语版本：xx英语，是国家教委认证的唯一合格的美国外教1v1教学程序.balalalbala

B版，人类版：在这里上英语课就像在美国上英语课一样

显然，B版本的文字是用户思维所写的文字，因为他写的是用户想要得到的结果，即这里的类是沉浸式的，效果也不错。

一名具有用户思维的员工胜过十名自我激励的员工。

其次，用文案看他的逻辑思维能力。

写文案，或者说写计划，本质上对应的是逻辑思维能力。当我写一篇文案的时候，我能写清楚，【什么产品】【针对哪些目标用户】【带来什么好处】吗？我希望用户看到这条微博内容后进行下一步操作，以及如何引导用户点击到我的网站，当用户到达我的网站后，我用什么内容和页面进行营销？你可以在一篇文案中看到他的营销思路，这就是营销的逻辑思维。

三、用文案看是否足够活跃

我们需要找到一个对市场足够敏感的营销人员。什么叫“对市场足够敏感”？比如会有热点加成：北京下大雨。作为杜蕾斯首页，你知道如何用避孕套当防雨鞋套，并利用此内容进行宣传。再比如，他懂得如何与其他账号合作，以搞笑的方式互相转发。这些都是这个营销者积极性的体现。如果他的一篇文案如天书般，说明他还是有传统的文案思维。适合上网的语言习惯。

2.请他提出一个他独立完成的营销案例

当谈论营销案例时，不要认为它必须是一个大项目或好的数据。这些对于判断特定个人的营销专业能力没有帮助。最重要的一点是，这个人独立做了什么？

对于零工作经验的人来说，他们可以是大学生，甚至可以从工程专业跳到网络营销。那么，他有没有开通个人微信公众号呢？他的个人微博有被利用过什么活动吗？如果他做了一个微信公众号，他做了什么内容，目标用户是谁，他花了多长时间获得了很多粉丝，增长趋势是什么，他获得了哪些经验，如果他真的做到了，那么他就可以谈论刚才的这些问题了。

从他做过的案例中，你会知道他是否有能力合理定位他所做的营销项目，你会知道他的内容运营能力，你会知道他的转化路径设置能力，你会知道他的营销能力。他是否会调整自己的营销产品。

总之，如果这个人只是“想”从事网络营销职业，但从未做过任何尝试，这样的人是没有办法判断他是否具备专业能力的。一个只想不做的人，我们并不能确认他的兴趣是否在于这个专业。至少我们可以认为他的执行能力有问题。

对于有工作经验的人来说，同样，他应该能够说出自己独立完成了哪部分工作，明确的数据是什么，相应的调整是什么，获得了什么样的结果，获得了哪些经验。清楚地。这些问题遵循HR的STAR规则，即用他做过的事来判断他未来的行为。

3、沟通的时候，看他对数据和用户反馈有没有意识。

如今的营销工作，无论是做微博首页管理员还是运营微信公众号，都要求每个人都具备用户反馈和数据分析的能力。我总是要知道我所做的工作的实际结果，对吧？我今天在微博上发了一条消息。微博提供的数据是，已有3000人浏览，转发两次，没有发表任何评论。这是什么意思？这不代表任何意思。有效的营销需要在微博上放置一个监控链接，以便您清楚地知道这条微博会给您的业务带来什么好处。转发评论并不重要。重要的是有多少浏览者通过这些内容实际点击了您的网站，以及它带来了多少业务转化。

没有基于用户反馈和数据分析的思维和做事方式，你永远不知道用户是否喜欢你制作的内容，你永远不知道你花的钱是带来利润还是隐形损失。

营销就像一个漏斗。例如，如果你通过微博推广获得了1000次浏览，那么你网站的实际流量是100。这100个流量中，有10个会在网站上注册，最后2个会转化为付费用户。这个漏斗是你促销效果的直观展示，也是内容调整的基础。

所以如果你问这个人对于数据漏斗的思考和技巧，如果他只停留在微博上获得1000个流量、多少转发、多少评论，他会认为他不明白如何依靠数据来优化并调整内容。

4、最后问他对营销渠道了解多少，问专业的问题，了解他的想法。

对营销渠道了解多少是最不重要的部分，很多企业在评价营销人员的专业能力时往往本末倒置。具体渠道如何做可以很快学会，但对于一个合格的营销人员来说，能说人类语言、懂数据、站在用户角度思考问题才是重中之重。只有解决好这个问题，才能利用好营销渠道。

当然，如果他已经满足了我刚才提到的要求，那么营销渠道对他的了解越多越好。这很简单。根据自己业务的需要，问他一些专业的问题，看看他的回答是否流利。没有做过的人是无法弥补的。

将上述几点变成判断营销人员专业能力的试题。您只需根据自己的产品修改此试题并发送给应聘者即可。

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