两天学成“高考志愿规划师”,是时候揭开真面目了(高考志愿最后一步)

没有时间接电话，没有时间吃饭，没有时间上厕所。来找他咨询的家长往往会从早上7点到凌晨一两点自愿填写申请表。这是燕青龙的正常工作作息。

严庆龙，北京歌学高考研究所所长。他从事高考策划行业10余年，每年服务六七十名考生左右。每年六、七月份，各省“一分钟一节”表陆续公布后，颜庆龙就开始每天咨询18至20个小时，每个家庭的咨询时间约为1至2小时。这段时间，他每天在微信上回复最多的两句话就是“对，你告诉我”。“放心，没问题的！”

“我前期讲的比较多，没有时间和次数的限制，拿到考试成绩后，我会提供补补方案。”严庆龙告诉《中国企业家》。在他看来，无论是志愿填报、志愿规划、学业规划，还是职业规划，都是在培养一种能力，“收集信息、解读政策、对未来做出选择和判断的能力”。

花钱咨询和填写申请并不是什么新鲜事。高考志愿规划师黄胜告诉《中国企业家》，2014年教育部发布最新《高考改革方案》后，上海、浙江开始实施“3+3”模式作为试验田，家长和考生对高考申请表的咨询明显增多。他早期积累的客户大部分是来自江浙沪的候选人。

从2014年开始，黄胜注意到自愿申报市场迅速升温。天眼查数据显示，截至今年6月底，我国目前有名称或经营范围包含“自愿报告”且状态存续的相关企业2388家。其中，约600家成立仅一年左右。2013年之前，我国每年自愿报告企业注册数量仅为个位数。

随着需求的爆炸式增长，也滋生了很多行业混乱。在黄胜看来，他们“名誉参半”。“这取决于你是想赚快钱，还是赚慢钱并获得声誉。”

高考志愿规划师是一个新兴的职业，新到甚至国家的行业分类中都找不到。但它的火热和关注，看起来确实不是一阵风。行业内如闫庆龙这样10年以上的从业者不是少数，业务也从简单的填报志愿、规划未来，衍生总结出更多如解决矛盾和争执的职业经验。

填写申请表的难点不是技术，而是解决分歧。专业好不好，就业怎么样，成绩好不好，能不能考上，考上哪个专业，这些都是颜庆龙做咨询时问得最多的问题。

填写高考申请表是人生的一个重要转折点。有了如此重要的属性，你会更加谨慎，也更容易发生摩擦和碰撞。“家长更关心实际的、眼前的问题，而考生往往更关心未来的长远发展。”燕青龙说道。

颜庆龙告诉《中国企业家》，填写出现的技术问题是行业里最容易的工作。“从技术上来说，找到700分或300分的学校或专业是一样的，因为两者都可以根据数据分析来确定。“困难的是，当考生和家长之间出现矛盾和分歧时，如何选择。

令颜庆龙印象深刻的是一位名叫郭媛媛的候选人。为了填写申请表，郭媛媛和父母玩了几轮游戏。

第一轮谈判，大家只是表明了自己的目标。父母希望她学工科，但郭媛媛却很想学中医。在双方第二轮激烈争论中，郭媛媛首先妥协，表示可以考虑汉语言文学、汉语等。妥协是没有用的，家长还是不同意，希望主修理科，或者成为理科相关的师范学校的老师。在第三轮谈判中，郭媛媛提出如果不可行就去学习冷门专业——哲学。未来，她还可以攻读研究生和博士学位。考试。

严庆龙发现，在不断的交涉、妥协、让步中，郭媛媛始终没有放弃中医。

面对父母的强势和考生的坚持，燕青龙除了调解之外没有任何办法。最终，郭媛媛得到了父母的支持，同意在中医、汉语和哲学之间做出选择。

这样的矛盾和冲突并非孤例。

2021年6月，河南一对父子找到黄胜咨询，并主动填写了申请表。我们一开始交流，父亲就定义了两个类别：计算机或通讯。面对这个范围，候选人并没有同意。他化学成绩优异，喜欢化学工程和生物学专业。整个谈判过程并不愉快。在不断的碰撞和争吵中，父亲打了儿子一巴掌。

因为前期沟通不多，黄生并不知道父子之间的争执已经存在很长时间了。这次磋商持续了4个多小时，双方依然没有退后一步。但最终，黄升按照父亲的想法，为他们制定了三份汇报计划。

后来我才知道，儿子最后一次递交申请的时候偷偷改变了选择。面对这种情况，父亲对黄生很生气，删除了他的联系方式。

“很多来咨询的家庭都是家长带着孩子来的，也有一些家长是单独来的，这就意味着家长介入过度了。”黄胜认为一般是这种将志愿填报大包大揽的父母，通常认为孩子没有能力判断和决策，但现实是很多家长也只是基于自己的认知来替孩子做主。

2018年，中国青年报社会调查中心联合问卷网对1983名填写高考偏好的受访者进行了调查。结果显示，55.3%的受访者会按照自己的想法填写自己的喜好，30.2%的受访者会按照自己的想法填写自己的喜好。游客们聆听家长的意见。66.6%的受访者填报高考志愿时和家长出现过分歧。

“很多家长对大学缺乏了解，他们根据自己的社会经历和认知为孩子选择大学。‘就业碗’和稳定性往往是家长首要考虑的因素。他们往往认为孩子读书只是为了找工作、养家糊口。“基于这样的出发点来选择志愿者，并不是为了让孩子成为受过良好教育、有钱人。”河北工业大学教师涂琼芳认为，在填写志愿者申请的过程中，孩子不仅要参与，还要主动掌控自己的人生选择。

颜庆龙还认为，在填写高考申请时，考生应该是主角和将军，家长应该是参谋。但现实中，他经常遇到的却是一些“疑难杂症”。颜青龙有时会开玩笑说：“我们是落水者的救命稻草，是迷路者的指路明灯，是一些孩子的‘圆梦者’。”。毕竟，化解矛盾也是咨询工作的一部分。”

“我将自己定义为顾问，而不是为候选人做决定。”等待是最痛苦的事情。

高考早已结束，但王欣然每天依然焦灼不安。王欣然是山东省菏泽市的考生。今年是她第二次参加高考。去年，她的成绩达到了第二级。重考的原因是她在填写报名表时出错而被退考。

2020年，山东首次实施新高考，不分文理科，实行“3+3”模式。高考招生方面，考生可报考的志愿人数增加至96人，取消了传统的达标调整。志愿者设置由原来的校本单位改为“专业+学校”平行志愿者模式。

新高考改革后的自愿申报机制，给了考生更多的自由和选择，但选拔的难度也与机会的多少成正比。回忆起填写申请表的经历，王欣然用两个字来形容：“惊慌、痛苦”。

每一次的痛苦，她都获得了智慧。今年，她把填写自愿申请表的技术工作交给了自愿申请机构。

行业里，高考志愿咨询师又被称作“规划师”。一些网站和培训机构上公开可查询的高考志愿规划师的资历背景大致可分为三类：专门从事高考志愿规划的专家、高中老师和大学教授。

还有一些是未公开的，其资质和背景无法核实。每年六七月份，一些自称“高考志愿填报”的账号就会活跃在闲鱼、小红书等大学圈子和平台上。