官媒点名学而思新东方(新东方和学而思高考谁更优秀)

担心高考推迟的不仅仅是高中生和家长。近日，学而思、猿辅导、作业帮等在线教育培训机构纷纷宣布将推出针对高考冲刺的免费课程，这似乎是春节以来免费课程浪潮的终结。

高考推迟一个月后，教育培训机构推出新一轮免费课程

2020年全国高考推迟至7月7日至8日举行。

高考推迟的消息传出后，3月16日，新东方宣布推出高考冲刺班，涵盖高考科目和心理咨询课程。学而思网校、猿辅导、作业帮等教育培训机构也针对高中考生推出了免费在线课程。

今年1月底，为响应教育部门部署的“停学不停课”政策，教育培训行业掀起了集体免费课热潮。随着公立学校网课逐渐常态化，全国中小学开始复课，抢客之战即将结束。

新一轮高考免费课程竞争中，参与人数明显减少，呼声最高的是几家知名在线教育培训机构。

易观教育行业分析师杨旭表示，高中生面临紧张的考前冲刺，网络教材并不是首选。然而，今年的疫情改变了教学方式。“随着免费直播课的辐射，K12在线教育行业渗透率显着提升。当然，从课程的实际反馈来看，很多机构获得的品牌效应远高于短期转化率。”

线下培训点无法运营，谁都不想缺席流量的争夺。

针对高考延期这一热点话题，学而思、猿辅导、作业帮等K12机构竞相推出免费辅导课程。幕后是一场流量营销战。

受疫情影响，全国线下教育培训机构被迫停课。这些机构都是现金流模式企业。春季招生停滞，后续运营不明，退费等潜在行为导致一些中小机构开始陷入现金流危机。

西安一家线下教育培训机构负责营销的秦老师表示，如果业务暂停到下半年，他们就不得不关闭现有校区。虽然停课，但费用还是要承担。一个300平米的校园，每年的租金和人工成本都在百万元以上。就算一年有两三百万的收入，如果停业三个月，也就相当于去年的收入了。七八个月的努力白费了。

将线下课程搬到线上，是校长们春节后最常做的事情。当然，大部分都是免费的。效果如何？秦老师坦言这不是一个好主意。“在线课程只是急于上网。我们以前没有它们。”

流量持续高热度的主要是在线教育培训机构。在西安高新路附近的一家连锁K12机构教学点，以往没有疫情的正常情况下，会有大量学生前来上课。目前校园已关闭，只有一名工作人员值班。上周二，当记者以家长的身份了解上课情况时，工作人员迅速递上名片并解释道，“我们的网课正常，您可以先预约体验一下。您可以通过电话或电话联系我们。”微信了解详情。”

万联证券西安营业部投资顾问曲芳表示，流量竞争是线上机构最看重的。由于互联网模式容易出现头部效应，加上疫情导致线下业务停滞，大型机构不愿错过任何流量机会。

值得注意的是，高调推出高考免费课程的机构也是去年营销战的主要参与者。据悉，2019年，学而思网校、猿辅导、作业帮合计营销支出达40亿，日均支出超过1000万元。

融资估值越高，业绩压力越大。

据蓝鲸教育智库统计，3月份140家教育板块上市公司中，85%的公司市值出现下跌，仅有少数幸存，缩水——家。这或许就是在线教育为何火爆的现实背景。而培训机构也不遗余力地争夺流量。

然而，原本就处于流量下滑期的在线教学培训行业，因猿辅导宣布完成新一轮10亿美元融资，在3月底再次火爆。此次融资不仅打破了在线教学培训行业的单笔融资记录，还将猿辅导的估值提升至78亿美元。

尽管疫情提升了在线教育的发展前景，但猿发道10亿美元的融资仍让业界称其为“罕见”。毕竟好未来去年才获得高瓴资本5亿美元的股权投资。

高估值对应更高的业绩预期。据悉，猿辅导2018年公布营收15亿，并制定了2019年内部营收超过100亿的目标。不过，接近猿辅导的人士认为，要实现这一目标，猿辅导大班课的招生规模今年的ZebraAI课程需要比去年至少增加一倍。

4月8日，好未来曝出部分员工夸大销售收入，引发舆论哗然。此前，去年6月在美国上市的跟谁学在今年2月遭遇做空报告，称其夸大财务数据，涉嫌管理交易。

抛开空头头寸对企业估值的负面影响，好未来等人本身也需要面临严峻的业绩考验。3月2日，好未来发布公告称，预计2020财年第四季度营收约为851-8.72亿美元，同比增长17%-20%。与三季报给出的预估值相比，营收预测下调约1.1亿美元，同比增长预测下调约15%。

资深风险投资人卞龙刚表示，先吸引流量再转化是线上模式的常见做法。也许不同的公司有不同的流量转化和变现方式，但有竞争力的用户规模是实现绩效目标的基础。

免费课程流量有水分，据说转化率不到5%。

疫情期间，在线教育推出“疯狂”免费课程。这种方式让组织获得了强大的品牌曝光度和短期的流量激增，但抢占流量制高点后的用户留存又如何呢？有业内人士预计，由于缺乏转化闭环、转化成本较高，免费课程的用户留存率可能不足5%。

一方面，免费课程本质上是公益性的，短时间内很难直接“转化”。更重要的是，从转化角度来看，大量不确定的流量很难转化。虽然机构以免费课程为卖点，但免费与否并不是很多学生关心的。“2月份我也收到了免费的在线课程，但没有纸质教材，针对性不太强，直播时只有主讲老师在讲课，课程体验不太好。”肖东，西安市碑林区初中生。

有业内人士认为，虽然疫情期间接受免费课程的人多了，但接受课程并不一定意味着留存。同一用户可能会同时收到多个平台的课程，但能够继续关注一个平台参加课程并续订的人并不多。如果一门课程达不到用户预期的效果，用户以后就很难愿意付费。

好生活文化商旅研究院院长夏强表示，疫情对数万家教育培训机构最大的影响是集体线上化，但考虑到不同教育产品的特点，并不是所有产品能够完美的进行教学过程。在线副本。学生选择校外课程，本质上是希望得到因材施教、培养人才、弥补不足、提高现有知识或技能的教育补充。“如果在线教学不能满足这个需求，那就很难了。留住用户。”

此外，一些家长还抱怨在线教育的弊端。有家长表示，孩子上网课自律性差，很难长时间保持注意力集中。与其这样做，他们宁愿期待线下课程尽快恢复。

教育培训行业呈哑铃状发展，头部“烧钱”大战或将持续

免费课程浪潮推动的在线教育是否会成为教育培训机构的必由之路？业内人士认为，事实可能并非如此。这是因为，随着各地中小学陆续复课，不少学生和家长的注意力将回归线下课堂。

卞龙刚对在线教育培训的未来比较坚定乐观。他表示，短期内，线下的互动和体验无法被线上所取代。但随着线上渗透率的提高以及更好的师资逐渐匹配，线上优势将更加明显。

华商报记者在采访中发现，除了头部平台外，西安还有不少小型培训机构。有的甚至不能称为培训机构。他们只是在职老师，每周花几天时间辅导孩子，而且招收的学生人数一般不超过15人。“如果太多了，我们照顾不了。家长们有交了学费，他们必须给孩子一个更好的成绩。”

“未来中型培训机构的生存会越来越困难。大机构有品牌、师资、资金等优势；小机构成本低、盈利快。小船很容易掉头。哑铃异形结构是行业的发展趋势。”一位从事培训行业十几年的从业者说道。

EO智库发布的报告认为，无论是否有疫情影响，教育培训机构格局都将向哑铃型结构发展。生源将流向两个方面：一是生源覆盖全国的连锁教育培训机构或在线服务巨头；二是生源覆盖全国的连锁教育培训机构或在线服务巨头。另一种是大量分散的中小型“家庭式”网点。其中，头部机构受益“28号”效应；而微型机构则受益于负担小、血液恢复快。

显然，教培巨头的发展前景被看好，但这场竞争谁胜谁负还很难说。在资本与实力的较量中，头部机构之间的“烧钱”战争预计将难以停止。除了获客和流量的竞争之外，还有为了提高用户转化率必须付出的师资和教学水平方面的成本。华商报记者李成