会展营销的四个特点及五大优势是什么(会展营销的四个特点及五大优势是)

会展营销运用市场营销的基本理论来解决会展业发展中的具体问题。它是营销理论在展览业中的具体应用。具体来说，展览营销是通过展览服务、形象设计、产品定价、销售渠道、促销活动，吸引更多目标顾客，提升展览品牌价值和影响力，实现展览产品价值的一系列营销活动和活动。宣传等方式。过程。与一般营销活动相比，展览营销有四个特点：

1、营销主体的综合性

一般营销活动中，营销主题都是企业，但展览营销的主题非常复杂，大到一个国家、一个城市，小到每个展览企业。展览会是指涉及众多组织和企业的大型国际展览，可能由当地组织主办，也可能由一家或数家展览公司承办。一些更复杂的活动由特定项目进行。换句话说，一个展览有几个方面共同作用，他们的工作在深度和广度上都有所不同。每个话题的营销目的不同，营销内容的侧重点也明显不同。

2、营销对象参与情况

展览产品是具有生产和销售身份的服务产品。在展览活动中，组织者必须与营销目标互动，以提高观众和参展商的满意度。同时，在展览策划的整个过程中，要广泛听取参展商和参展商的意见，尽可能调整营销内容，更好地满足参展商和参展商的需求。

3、营销内容的完整性

参展商关心的是展会的时间、地点、主题和内容。因此，会展营销的内容一定要完整，包括会展的外部环境，如城市治安、旅游综合接待能力等，以及会展的创新，能够给观众带来独特的效益和影响力。支持服务项目的水平。

4、营销方式多样化

展览营销的主题复杂、内容广泛。确定展览推广必须通过多种方式进行推广，从传统的广播、电视、报纸、各类行业杂志、专业展览杂志、公示牌广告到各行各业的互联网。展览营销的主题多样，这意味着大量的信息可以以最快、最直接的方式传递给公众。

会展营销的5大优势：

1.品牌形象塑造

展览会为经销商提供了在竞争对手面前展示其能力的机会。展览会为参展商提供了在竞争对手面前展示其能力的机会。通过训练有素的展位工作人员、积极的展前和展中促销以及有吸引力的展位设计，可以使参展企业的竞争力变得耀眼。此外，展会参观者还利用这个机会对参展商进行比较。一个精心准备的展会不仅可以提高客户对企业的认知度，更重要的是获得行业对品牌的认可。人们对一个品牌的认知往往来自于公司内部的人。因此，该展会绝对是参展商展示形象和实力的好机会。

2.直观的用户体验

在展会上，消费者将最直观地感受到产品的外观、质量、性能和服务。展商的服务心态会介入展会，拉近顾客与展商的距离，将销售行为转化为体验式游戏的形式。展会上顾客的消费需求往往很高，不仅是为了增加当期的交易量，也是为了培养潜在顾客的购买欲望。良好的用户体验对于提升企业形象、增加品牌认知度具有重要意义。

3.协调客户关系

一个好的展览一定是全面的。一个企业想要持续发展，就必须站在消费者的角度去考虑。在展会上，可以向新老用户表达谢意，赠送礼品或增值服务等。品牌认知度高的客户是公司最好的销售人员。

4.产品和服务市场研究

展览提供了进行市场研究的绝佳机会。如果参展商正在考虑推出新产品或服务，他们可以对展会参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务的要求。

5、工作量少、质量高、签约率高

在展会上接触到合格的客户后，后续的工作量就会减少。调查显示，企业平均只需给展会上联系的潜在客户打1.2个电话即可完成交易。相比之下，典型的商业销售方式需要7.8个电话才能完成；同时，参观展会的参展商所下的所有订单中，有54%不需要专人跟进和拜访。2-3天内，参展商能接触到的潜在客户数量可能比过去几个月接触到的客户还要多。他们可以更快地与感兴趣的客户建立良好的关系并节省大量资金。时间成本。对于企业来说，最重要的是接触到合格的用户，而最有效的方式就是参加展会。调查显示，在展会上联系客户的成本远低于其他方式。

以上就是会展营销的四大特点和五个优势。展会是企业营销的一种营销工具，展会本身的产品也需要营销。随着我国展览业的蓬勃发展，市场研究和营销管理在展览业的发展和展览中发挥着越来越重要的作用。展览产品是无形的、不可保存的。供给相对稳定，弹性较低，但需求容易受到社会、经济和文化突发事件的影响。因此，展览产品的供需矛盾十分突出。展览营销被称为调节供需的重要手段，对于了解市场需求、实现经营目标、提高经济效益发挥着重要作用。