内容营销怎么做才能与消费者产生情感共鸣(内容营销怎么做才能与消费者情感共鸣)

企业品牌形象对于B2B企业的重要性不言而喻。想要从众多竞品中脱颖而出，除了自身的技术和服务之外，品牌形象同样重要。拥有专业品牌形象的服务商往往更容易获得合作订单。

基于这一现状，B2B企业可以将内容营销与数字技术相结合，打造专业的品牌形象。

1、为什么要利用内容营销来打造B2B企业品牌？

内容营销实际上是将营销信息包装成有价值的内容，并通过一定的手段，让目标客户在正确的渠道和阶段看到它。因此，内容营销可以非常准确地影响目标客户。

此外，内容营销还具有长尾效应。它可以长期存在，让更多的人看到这些专业的内容。专业会逐渐成为公司的标签，可以帮助公司不断获取新客户，也可以影响新客户的认知。加速订单转化。

在利用内容营销打造品牌形象时，有些点看似不起眼，但也会极大地影响整个内容营销的进度和效果。细化后，有3个重点需要特别注意：

1.制作专业、有针对性、高质量的内容

既然目标是打造专业的品牌形象，那么就不能只关注品牌曝光度，而要把注意力转向更专业的内容，为目标客户制作和分发真正能解决他们问题的优质内容。

专业内容常见类型包括：行业及场景解决方案、客户案例、技术方案、产品介绍、专家意见、精选行业资讯等，这些都可以视为内容生产的重点。

图片来源：《集客营销|ToB企业应该如何长期精准获取线索》白皮书二、内容营销不等于写文章

很多企业在刚尝试内容营销时很容易陷入一个误区，将内容营销等同于写文章。但两者并不相同，主要体现在两个方面。

一方面，内容营销内容比传统意义上的文章更加垂直、更有针对性。例如，MarketUP是一个营销自动化平台，因此MarketUP的相关内容营销大部分都是围绕营销自动化展开的，很少涉及其他学科领域。

另一方面，内容营销实际上是一种营销方式，内容只是一种手段。这也意味着它可以采取多种形式，例如：在线视频、在线会议、白皮书、图表，甚至社交媒体上的更新等。与文章相比，这些内容呈现形式更加有效，可以根据情况灵活运用针对目标用户的不同阅读场景。

图片来源：《集客营销|ToB企业应该如何长期精准获取线索》白皮书3.制作内容固然重要，但传播内容更重要。

内容营销有一套完整的流程，包括生产内容、分发内容、收集反馈优化内容。因此，除了关注内容本身之外，还需要走出去，关注内容的后续传播。

内容传播渠道大致可分为自建渠道和其他渠道。自建渠道简单易懂。你可以控制自己搭建的渠道，比如企业官网、微信服务号、会议直播活动、案例白皮书等，这些渠道因为是自主控制的，可以和很多玩法结合起来，扩大内容体量。例如，可以引导客户分享公司官网的优质内容，可以将品牌嵌入案例白皮书中并以裂变礼包的形式分发等，通过这种设计，公司生产的内容可以获得更多的曝光度，有利于专业品牌形象的传播。

甚至还有更多的外部渠道，比如搜索引擎关键词、外部会议、大型媒体平台等。另外，社交媒体平台如今已经成为一种趋势，企业本身也可以在各种社交平台上建立账号，分发现有的优质内容。优质内容。内容进一步扩大品牌曝光度。

2、利用数字技术实现更专业的内容营销

随着数字技术的发展，越来越多的营销工具平台被开发出来。它们可以作为内容营销的技术补充，大大提高内容营销的效率，为打造更专业的B2B品牌形象提供保障。其中，有很多典型的应用场景值得企业借鉴。经过总结，选择以下三个方面。

1.利用数字技术来管理内容

当企业实际实施内容营销时，会发现，由于内容营销呈现形式多样，内容规模日益庞大，以往的内容管理工具和方法已经失效，无法高效管理内容。这时候企业就需要引入新的数字技术来做内容管理。

为了帮助企业做好内容营销，一些服务商设计开发了专门的内容管理系统，可以对企业资源进行分类管理。例如MarketUP可以集中管理企业的各种图文内容、视频文件、白皮书、实用信息等。统一采集并存储在内容管理系统中，随时可用，永不丢失。即使面对人员变动，也不会出现内容迁移和交接的问题，有效保障了企业内容管理的秩序和安全，市场人员不再需要消耗多余的时间去寻找内容资源。

2、利用数字技术统一管理内容产生的数据

在通过内容营销打造企业品牌的过程中，还需要通过数据反馈实时调整策略。因此，不仅需要利用数字技术来管理内容，还需要管理内容所产生的数据。

数据管理的重点在于聚合和统一，这可以让营销人员直观地看到哪些内容最受欢迎，然后可以尝试加大投入力度，哪些内容是目标客户不太感兴趣的。该内容消耗公司资源。您可以考虑修改或者删除。在数据的指导下，公司的内容变得越来越精准，能够击中目标用户的痛点，激发他们的阅读兴趣，强化他们的专业形象，达到打造品牌的目的。

将数据聚合到统一的数据后端也是MarketUP的一个功能。MarketUP可以统一管理数据，不仅包括内容产生的数据，还包括其他类型营销活动产生的数据，这些数据将被汇集在一起，为营销人员提供便捷的数据分析方式。非常方便。

3.数字技术实现内容自动化并改善客户体验

B2B行业最需要关注什么？就是客户体验，数字技术可以帮助企业优化整个客户体验流程。

一方面，利用数字技术实现自动化，可以简化原本繁琐的流程，加快反馈给客户的速度。另一方面，实现自动化后，企业可以通过系统自动捕捉客户行为轨迹，识别客户需求和偏好，为客户提供更有价值的内容。同时，他们也可以不断增加企业的专业水平，为客户提供更好的服务。经验。

B2B企业专业形象的打造一定是一个长期的过程，内容营销与数字技术的结合才能让企业在正确的道路上不断前行。只要他们继续这样做，就一定会达到他们想要的结果。也将成为企业发展的助推器，助力企业实现业务跨越。

目前，MarketUP是免费并向公众开放的。您只需在PC端点击【此处】即可自行注册并使用。

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