教育机构招生策划工作，教育机构招生策划工作内容

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构招生策划工作的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育机构招生策划工作的解答，让我们一起看看吧。

怎样策划少儿美术招生？

好策划有一种简洁的美丽，常常“一针见血”，往往“一剑封喉”。

第一步、“知已知彼”

首先要弄清楚：1、自己的培训产品品质及特色

；2、可调用的内外部资源；3、市场范围、容量、购买力状况、竞品和竞争对手情况。

第二步、“权衡匹配度”

一定要从市场出发，精细权衡目标客户需求与自己提供的培训产品的匹配状况，不仅定性，还要定量。如不够匹配，则看可否以合理成本调整优化产品，如改变培训时间地点让家长学员更方便、调换更好老师提升影响和教学品质、提供便餐茶歇等等。

第三步、“确定营销策略”

根据内外部实际，按扬长避短原则，在集中力量打一个细分客群、利用成本优势打低价牌、放大与竞争对手不同打差异化牌三大策略中选一或二或三。

第四步、“制定营销方案”

在大的情况清楚、大的策略明晰的前提下，紧扣既定营销策略拟定详细方案，包括总目标及阶段目标、基本原则、时间及步骤、责任人及分工、协调统筹、宣传子方案、安全注意事项、预案、收支预算等等。

少儿美术培训的招生是一个长期的过程，需要一整套完善的市场策划方案为主和季度性细节化招生方案为辅的规范化招生流程，只有这样才能够达到学校的招生指标最大化。少儿美术培训也需要建立一套符合自己校情的招生策划方案是一个长期的过程。也是现如今很多少儿美术培训所缺乏的。

教育培训的招生需要根据培训机构的实际情况提出具体的解决策略。你问题的描述太过于笼统，我只能说大体给你建议:首先，要清晰目前机构的状态，存量生源有多少？招生困难的具体原因在哪里？和竞品机构招生形式和定位是否有差异化？要知道目前机构招生形式大体就是这么几个方法。

　　现在大街小巷有很多大大小小的少儿美术培训班，特别是在学校周边，各个少儿美术培训班的竞争也越来越激烈，招生是培训班的重中之重，只有把招生问题解决了，培训班才能很好的运转下去，今天我们就来一起讨论一下少儿美术招生活动方案。

　　一、活动推广

　　1、线上推广：

随着通讯行业的发展，可以在通过QQ、微信、朋友圈、公众号、微博等各大平台做一些活动推广，在不同的平台利用不同的方式进行宣传推广，目的是吸引客户流，让客户知道你的这个机构，并愿意帮你二次转发宣传广告。

　　2、线下推广：

主要方式为地推，内容有传单、横幅、展架、海报等。

　　二、团队、人员安排

　　各个环节、各大节假日的活动安排、人员安排都是前期策划的关键，不仅要有强大的执行力，还需要有关键核心人物的领导，一个人的力量是薄弱的，团队的力量是无穷的，所以一定要做好相关人员的安排和培训。要做到任何一个环节都要责任到人，活动环节、任务通知、成交谈单话术都必须规范、统一。

　　三、活动总结及反馈

　　培训机构最重要的就是招生，每一次招生活动都是在考验团队协作力，活动结束后，需要大家及时的总结和学习，在每次活动中总结经验和教训。让每一次活动都成为下一次活动进步的前提和基础，及时反思，总结利弊，使机构不断进步、优化，成为真正优秀的团队。

如何做招生的工作？

1.负责制定学校招生政策、制度及相关招生文件。

2.负责制定学校招生工作发展规划，编制、报批、落实年度招生计划。

3.负责协调、指导、组织招生宣传工作及招生基地建设工作。

4.开展招生宣传工作，多渠道宣传学校办学优势及特色；编印、寄发招生专业介绍及相关宣传材料；举办多种形式的招生宣传活动；参加有关机构及部门组织的招生咨询活动；接待考生及其家长、社会各界来人或来函来电咨询。

5、负责学校招生信息搜集与招生录取工作。

6.协助教务处、学生处做好新生报到、生源信息分析、统计、管理。

7.负责学校招生工作的项目研究与开发。

8.负责制定学校毕业生就业工作的政策、制度及相关就业文件。

9.协助做好毕业生就业信息搜集、就业指导、就业服务、就业推荐、就业市场开拓与就业基地建设。

10.负责编制、审核、报批、执行毕业生就业计划，做好毕业生派遣工作。

到此，以上就是小编对于教育机构招生策划工作的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构招生策划工作的2点解答对大家有用。