中职招生方式方法有哪些种类(中职招生方式方法有哪些呢)
中专,我从事职校招生行业已经10年了。先说一下招生的两个核心点:
一是生源自动化,二是建立讲课系统。
招生自动化,目前可以实现专业的招生系统、在线推广和召集团队。
另外,渠道能力比较强的也可以作为辅助。
什么时候是开始建立通话组的最佳时机,什么时候是开始网上推广的最佳时机?
越早越好,我举两个例子。
很多人在6月份甚至7月份才开始建立呼叫团队,就是临时招了一批兼职人员来做客服。
他说,去年我们有一支非常专业的呼叫团队,稳定的员工队伍有40多人。
他拥有数万家长资源,1万多位能保持稳定互动的家长。
此时,大多数同龄人还没有为秋季入学做好准备。
这个时候是二月。他们从去年10月份就开始准备秋招,春招也是水到渠成。
今年3月初,一支从事网络招聘的专业团队开始了解实际招生的四个步骤。
他们于三月初推出了在线促销后端,并部署了近50名客户服务人员。
随着今年进入八月,交通量继续增加。
一句话,提前计划,提前锁定客户,提前建立信任。
我招生已经有10年了,对于如何吸引学生我非常有决心。这一点我已经重复了10年。
重复是最简单的,也是最难的,但也是最有效的。
本质上,我们招收的每一个学生都是从我们的对手那里挖来的。
为什么?
对于我们能联系到的每一位学生和家长,都会有多个业内同行同时跟进并参与竞赛。
很多时候,我们还没有和学生家长建立关系,而我们的同事已经和学生家长建立了关系。
招生就意味着抢学生……抢学生才是最终目的。
如何实施?
第一步是重塑你的身份,以便对方能够倾听你所说的话。
第二步是进行交心的聊天,进入对方的世界了解对方,取得共鸣,然后将他们吸引到我们的世界中,促进信任。
第三步,封锁顾客、抢走学生。
经过上万次一对一的互动,我发现聊天可以传递信息,也可以传递感情。我整理了招生聊天的绝招,就是练习招生的四个步骤。
据各地沟通,人们在聊天、邀请人时,主要有以下几个卡点:
首先,互动难,这是第一个症结。
招聘邀请周期长,持续互动至关重要。
很多人与家长互动,给他们发宣传册,并开始发出邀请,但对方往往不回复。
实际注册的四个步骤
从行业角度来说,互动越多,信任度越高,邀请成功率就越高。
有互动,但当我第一次邀请他参观学校时,他没有回复消息,因为他不会把我锁在里面。
这是第二个卡点。
邀请成功后,不会出现裂变,学生也不会介绍自己的朋友。
这是第三个卡点。
实际注册的四个步骤
练习注册的四步过程将简化和自动化注册过程。由于篇幅原因,详细的实用细节稍后更新。
如果对你有启发,点个赞,有时间继续更新。
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