教育机构发掘客户需求，教育机构发掘客户需求的方法

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构发掘客户需求的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育机构发掘客户需求的解答，让我们一起看看吧。

为什么感觉越来越多毕业生选择教育培训行业？

你好，我有很多大学同学都是进入了培训机构，包括自己第一份工作也是新东方，担任副主管，做校区运营。所以我比较清楚他们选择的原因～

一、容易找到工作(进机构容易)

1.大学里利用自己高中所学很多同学会去做家教，积累了教学经验，天然就有面试经验

2.教培机构千千万，对于培训老师的需求量大

二、培训老师这份工作本来就不错

1.薪水不错，应届生出来做老师年薪8W 起，新东方去年应该是保底8K/月，带课量大，续班率好的老师甚至更高15W 年薪是没问题的。明星教师/产品经理级别薪资就更可观了

2.老师的社会地位很好，祖国的园丁，受家长和学生尊敬，俗话说就是“体面”，找对象也好找

3.在培训机构工作环境比较简单和纯净，不像体制内或者国企那样复杂，所以培训老师一般都看起来比较年轻，和孩子在一起，心态很好。

4.工作不算特别辛苦，一般一周7天，周一周二休息，周三～周五教研，周六周日上课，看起来体验感还是不错吧。

聊聊这个问题

抛开对教育行业本身的热爱但又无法进入公立系统的不谈，单从就业角度聊聊这个问题

培训行业，技能培训或兴趣培训看上去还有一定的专业性，但是中小学应试课程的培训，相对来说入门门槛很低。所有人都上过学，听过老师讲课，自己又是大学毕业，感觉中小学知识并不难，尤其是小学，特别是小学数学，看上去很好讲，简直到了长嘴就敢讲课的地步。同时，确实一些昧着良心的机构把这个门槛也设得很低，有人讲就行。对于行业从业人员来说，非常气愤这种现象。

其实，这行真的只是看上去门槛低，是一个好人不爱干，烂人干不了的行业，不是看上去的一加一等于二谁不会教的状态。不过也确实是因为看上去的低，所以很多毕业生，不论学什么专业的，都可以把培训行业当作自己找工作的一个可选方向。

除了遍地的培训机构以外，大机构每年都会做特价或低价班，这类课程对教师的需求量非常庞大，加上培训行业在机构的教师上升空间有限，每年都会有大量教师出来单干，一边是需求增加，一遍是在职教师的流失，这个需求量就变得非常大了。需求量大，门槛相应也会变低，进入的人也就会增加。

还有一些人认为培训机构除了周末上课，其他时间相对较轻松、灵活，天生不愿意被严格约束的年轻人，自然会想尝试一下。

听听教培校长说:

1，教育培训行业已经走到后期

作为一个老资历的教培人，希望大家多多支持深根已经的教育培训机构，当然，也算是劝导。

2，作为二线教师，教培教师的工资符合应届毕业生的需求。

应届毕业生快速进入社会，做些沉淀，养活自己，总体来说，教培老师会是排前部的选择。

3，教培门槛低？

只能说初始的门槛低，后续门槛高。能否长久发展，看个人。大部分人是不能坚持很久的吧，毕竟有着在校老师这个在挡道。

毕业生投身教育培训行业有其原因的，情况比较复杂，大概有如下几点。

第一，就业形势不容乐观，培训行业的门槛标准不一。

在中国每年毕业的大学生人数逐年蹭加，就业形势持续严峻，不是找不到工作，工作时肯定找得到的，问题就是找不到好工作，尤其是自己喜欢的工资待遇有好一点的，公务员和教师也成为比较有竞争力的职业了，还有比较稳定的事业单位。国家企业和外国企业也比较可以，大型的私人企业和上市公司也有看头，但是，毕竟，要求也不低，动不动就要求毕业生有重点大学毕业的或者研究生学历的，这样一来就使一部分毕业生向培训机构方面就业或者创业了，门槛不高，如果是小学初中的课程相对比较简单，机构要应聘的毕业生试讲一番，然后再培训一下就可以教授学生了，当然，高端的机构肯定要求就不一样了，工作待遇也不一样的。据我所了解，县级一下的培训机构要求较低，这种机构喜欢当地学校的一下在职教室兼职，但是由于近几年教育行政部门严格规定教师不可以兼职，否则会被开除，这样就导致地方的培训机构不得不招聘一下毕业生或者非正式教师啦。

第二，教育培训行业也是一块肥肉。大家都知道，国家正规的学校包括初中高中，以前星期六日都可以补课的，现在不可以了，除了高三外。那么这么一大批学生周六日没课上，在家里，家长又担心学习跟不上，所以很有可能家长就给孩子找个培训机构去上上课学习学习吧，免得在家看电视玩手机影响学业。那么教育培训机构就像雨后春笋出现了，那就看机构的实力了，结果出现了参差不齐良莠不一的机构，这时，教育行政部门就要介入管理了。

总结，事情总是有两面性，教育培训机构的存在，一方面给毕业生拓宽了就业门路，也使孩子增加了学习的地方，一方面给教育行政部门的管理带来思考。没有好与不好，只是在教育的进程中一种必然的产物，她的存在将持续下去！

开了一个辅导机构该如何招生？

刚开的辅导机构怎么招生呢，这是很多的机构负责人考虑的问题。

首先要分析自身的情况，有多少老师，目前有多少潜在客户，有没有合作渠道等等。

对于没有任何生源的辅导机构，首先要做的就是扩大目标客户群的基数。

扩大目标客户群基数的途径有两种:

第一，线下推广扩大基数。

1、通过地推的方式去扩大客户群基数，去学校门口地推，去门店地推，去商超地推，获得客户的联系方式，争取客户去参加学校的体验课。

2、与其他培训机构合作，利用其他培训机构的资源来完成自身的客户群基数，这一点怎么去做呢，一定要挖到其他培训机构的痛点，并且满足他们的需求，举个例子，其他培训机构最大的痛点无非也是招生，只要满足他们这个点，想让他们为自己输送学员也就很简单了。

怎么玩呢？找5到8家异业机构，和他们谈合作，每家机构提供50个以上的学员上体验课，本机构作为协调人员来组织活动，所有的学员信息都需要在本机构登记造册上体验课，这样就完成了前期引流的目标。

3、与母婴店，童装店等合作，分析挖掘这类门店的需求痛点，针对性下药，完成合作。

第二，线上扩大客户群基数。

1.电话邀约：通过电话邀请用户参加活动。
2.会议营销：简称会销，类似家长会公益讲座，这种形式，现场普及知识，击中家长的痛点，放大危机感，然后再给出解决的产品
3.节日招生：利用节日这个时间节点，抓住人的喜庆心理，那么买相关产品是不是会打折，这里要注意一点，节日要选择大家基本都知道的。做好老客户的维护。
4.学校渠道：以前在公务员等职业教育中多见，随着政策的改变，中小学院校对一些学习工具产生了需求，可以以此为突破口进去学校，学校招生的好处在于能够让学生产生信赖感，学校本身就是权威性的体现。
5.单位公关：一般指学校、街道办等单位公关，目的也是开展各类活动。
6.联合招生：我的理解是非竞争对手，但是有同样的用户生源，可以搞一个联合的活动，或者互换资源。
7.公益招生：对于树立品牌形象非常有好处，毕竟谁不喜欢一个有责任感的企业呢？常见的是一些公益讲座，但是效果不太好，已经被玩的变质了，不过还是有效果的。
8.大型演出：我的理解是企业感恩活动，或者艺考机构展示自身实力，不多说了。
9.优惠促销：机构用的最多的，常见于各种活动中，提升消费者购买欲望。
10.传单覆盖：转化率千分之0.5，不发传单还不行，是一种刷存在感的方式。
11.地推招生：地面推广，各种地面活动必不可少的方式，常见有：发单、扫楼、教室黑板通知、海报、异业合作推广、kt板放教学楼门口等。
12.户外广告：一种是铺天盖地，一种是利用声音、光影、颜色等形式内容别具一格，目的是吸引用户注意力。
13.产品招生：很重要的方式，用户购买的是你的产品，最终目的是满足他的获得感，解决他的痛点。所以在互联网时代很重要的就是产品体验。这也是为什么？有很多产品实行的是积分解锁制度或者免费体验。
14.微信招生：社群转化营销：跟群活跃、群用户依赖感有直接关系，好的社群，不一定每个用户都会购买其产品，但如果有需求，会第一个先了解自家产品，而且社群也会转变用户的心智，改变用户的购买行为。

到此，以上就是小编对于教育机构发掘客户需求的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构发掘客户需求的2点解答对大家有用。